皮肤管理加盟开店必备——七大定价策略

定价是非常有讲究的一件事,但却一直是皮肤管理中心经营者头疼不已的一大难题。因为定得高了,推广乏力,定得低了,成本太高,那到底应该怎么定价才对呢?维尔秀皮肤管理加盟认为,有这几点可以作为依据。

1模糊价格定价

所谓模糊价格定价,就是指不要把价格标得太清楚,可以把产品组合后以捆绑销售的方式售出,组合里主打最畅销和高利的产品,同时夹带一些低价产品。

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2价值导向定价

产品的价格主要是由其自身价值决定的。顾客对产品会有一个心理底价,超过这个价位之后,就很难说服他接受了。

 

比如维尔秀皮肤管理小气泡深层清洁项目价值298元,你推广优惠价198元一次,那客户就觉得我省下了100元,很愿意接受这个价格。来店的人多了,皮肤管理加盟店的名气也就高了。

3时间调整定价

不同的时间段,皮肤管理项目的热度不同,这种根据时间变化结合皮肤管理加盟店的项目进行价格调整的定价方式,称为时间定价。

 

不少皮肤管理中心都会在大型节假日里举行降价促销活动,如五一,国庆节等举办买一送一活动等。这种定价方式可以吸引新客户来店,并刺激老客户再次消费,提升客户购买欲望,从而提高皮肤管理加盟店的业绩。

4消费者差异定价

每个来皮肤管理加盟店消费的客户的购买能力都不尽相同,有购买力强的也有购买力不足的。对于高档享受型消费,我们可以为这类客户推荐较高价位的项目,而对于低价型消费者,则主推低档实惠型项目。

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此外,一天中不同时段的客户量也是存在差异的。比如客流量少的早晨,可以低价促销,而客人如织的晚上,就可以适当升价,限制人流量。

 

总之,要根据客户的购买力和周期的时间差异,随机应变调整价格。

5同行竞争定价

以皮肤管理加盟店周边的同行定价和皮肤管理项目的市场价格为参考,作为自己的定价标准。这种定价方式更容易被该区域的消费者所接受,并避免恶意竞争,为自己的皮肤管理加盟店带来稳定收益。

 

6成本定价
结合皮肤管理项目的利润率和项目的成本、市场价以及维尔秀皮肤管理加盟总部给出的指导价格,制定皮肤管理加盟店内的项目价格。但要注意随时依据周边店铺的定价情况进行调整。

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7最高价定价

皮肤管理加盟店还应该为店里的皮肤管理项目制定一个最高价,这个价格要在同行中最高。想要消费高价项目的客户并不会被高价吓跑,相反她会认为你的店够高端,才推得出这样的高价项目。最高价能够帮你吸引到高端消费群,并树立起高端皮肤管理中心的形象。

 

知道这些皮肤管理项目的定价策略还只是你成功运营一家皮肤管理中心的第一步。想知道更多皮肤管理加盟信息,可以加下方微信咨询哦!

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